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【展商动态】用创新的商业模式赢出境游天下



出境游是旅游市场竞争最为激烈的领域,很多企业和产品忽略了商业模式的创新,处于一种同质化竞争之中。暖游(上海)国际旅行社有限公司创始人&CEO赵元章认为商业模式创新是最具竞争力的。他前后准备了一年零三个月,想明白了清晰的商业模式,希望做出一件真正颠覆市场的事情。他打造的“暖游”产品,集境外服务电商+跨境电商+互联网金融于一身,希望在生态旅游平台上形成一个大的闭环。

过去一年,暖游天下开创了互联网降温浪潮中的逆势前进。目前营业额保持月均50%以上的增长率,签约韩国商户逾1000家,在同类出境游APP中排名第一,公司估值已达1亿元人民币。在无数困难和挑战中,实现了曲折创业路上的快速发展。



打造“境外服务电商+跨境电商+互联网金融”生态型旅游平台
统计显示,2015年,中国赴韩旅游总人数达598万人,占到赴韩外国游客总人数的四成多。更为关键的是,2015年,七成以上赴韩中国游客的主要目的是购物,中国游客在韩国旅游时出手也更为阔绰。去年赴韩中国游客平均每人消费金额约2200美元(约合14283元人民币),高于赴韩游客平均消费额的一倍以上。

对赵元章而言,这样的数据意味着巨大的市场和机遇。“做事情要做在趋势性上,现在越来越多人选择出境游。出境游发展空间巨大,盈利点多,利润率高。特别是在日韩这样一些电商还不是很发达的地方,就是一个蓝海,也是我们的目标市场。”

去年2月,他一手打造的暖游天下正式成立,这是一个专注于为国人打造高性价比的出境游自由行神器,类似于当地的大众点评网,游客可以在当地以商圈、酒店、景点为中心,了解周边的美食娱乐购物等信息,并获得“推荐+折扣+支付+汉化+点对点导航”的一站式服务。而赵元章的“抱负”还不局限于此。在创立暖游天下的同时,他还推出了顺风购,一款聚焦共享经济C2C的海淘平台,从而在长尾的出境游业务线初步形成境内境外完整闭合圈。

“我们在做的就是一个生态型旅游平台,将境外服务电商+跨境电商+互联网金融一网打尽。”在赵元章看来,国内的旅游市场现在已经没剩多少机会了,但是做境外旅游,市场却足够大,有非常多的点可以形成闭环。



积极开拓日本、泰国、德国等市场,将成功模式复制到更多目的地
暖游专注于境外服务电商,主要针对出境游中的“看不懂、听不来、找不到”的核心痛点,为国内游客提供境外目的地的“吃喝玩乐购”一站式服务。

作为一家生态型旅游平台,暖游天下在初创时就明确了“为顾客提供温暖服务,为合作商户创造价值,与员工分享企业成长,为股东带来持续回报”的发展使命,以创新思维研发了集导航、点评、团购、支付于一体的多功能出境游神器,解决了目的地语言不通、环境陌生、攻略无法落地等问题,让每位出境游消费者“花更少的钱、感受更便捷的预订、获得更好的体验”,以实际行动实践了公司愿景“温暖出行,畅游无忧”。

随着韩国、日本子公司的相继成立以及暖游合伙人2.0计划的进行,目前公司商业架构已具规模,商业模式的创新广受期待,未来,还有更多版图等待扩充。在赵元章的未来规划中,接下来的重点放在了日本和线上平台搭建上,“我们的下一个目标,是将在韩国的模式成功复制到日本、泰国、德国等市场,让暖游在更多的目的地落地生根,同时实现顺风购的转型和标准化,建造一个商户、公司、顾客共赢的良性平台。”2016新的征程,一盘更大的布局正在稳步开展。

暖游发展历程
2015年2月27日,“暖游天下”项目成立,总部设在上海
第47天,暖游微信版1.0上线
第79天,暖游韩国子公司成立
第175天,暖游APP版1.0上线
第195天,暖游优付上线(旅游金融业务启动)
第273天,暖游日本子公司成立
第288天,暖游APP版2.0上线
第300天,暖游微信版2.0上线



网站:91nuanyou.com
微信&微博:暖游天下


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